时光飞逝，一年的时间又过去了。在这一年中，我们共同经历过许多坎坷，也携手跨越过重重难关。有成绩，也有不足；有收获，亦有遗憾。过去的一年并不平坦，借着今天这个机会，我想跟大家一起聊聊，我们都做对了什么，又做错了什么，收获了哪些经验教训，新的一年该如何规划。

今天沟通的题目是《平平无奇生生不息》。在我的设想里，拓斯达应该是一家甘于平淡但拒绝平庸的企业。我们不要跌宕起伏的故事，也不追求惊艳亮眼的表现，只希望耐住寂寞、做好看似平平无奇但扎实勤奋的日常基本功，日拱一卒，持续成长，生生不息。

01

赚“快钱”的机会越来越少了，市场正在奖励那些认真打磨产品的人

年对于绝大多数人来说，依旧是极不平凡的一年，世界充满着不确定性。从前我们认为非常景气的行业，在过去的一年中也经历了很多挫折，遭受了不小的冲击。而在这一年里，拓斯达同样步履维艰。我们都知道，制造业其实很苦，投资高、利润低、回报慢。这在年的拓斯达身上体现得尤为明显——大宗原材料、物流、人工成本的大幅上涨，给企业经营带来沉重的压力；而我们的注塑机、CNC业务才上线不久，产品还处于打磨提升阶段，新业务拓展也在“烧钱”。这一切都让企业面临着严峻的考验。

所有的创业都是九死一生。在这样的环境下，唯有习惯于苦、习惯于慢、习惯于重，潜心打磨产品，才有可能练就对抗周期性风险的能力，为企业构建起坚实的竞争壁垒。换个角度看，再恶劣的环境里也蕴含着机会。环境越难，困难越大，竞争反而越小，机会也就越大。新业务的起步，正意味着我们有着巨大的成长空间。这其中所有的艰辛和沉重，或许恰巧成为了我们的护城河。另一方面，我们也欣喜地看到，一系列支持“专精特新”企业发展的政策正在扎实推进，国家对于高端装备制造业的支持力度也在逐步加大。这是制造业的机会，也是拓斯达的机会。

经济形势的变化，让我们发现，赚“快钱”的机会越来越少了，市场正在奖励那些认真打磨产品的人。在这样的背景下，作为一家民营企业中的小型上市公司，我们面临的风险与机遇并存。

02

年，公司发生了什么？董事长绩效为C的一年

这一年来，拓斯达发生了不少大事。3月，位于大岭山连平的智能设备总部基地项目一期完成摘牌；7月，位于松山湖的拓斯达研发总部基地正式开工建设；7月，完成了埃弗米股权的收购，成功布局五轴高端数控机床赛道；11月，第一台TEII全电动注塑机发出试机……

这些都是好消息，但为什么好消息这么多，结果却不如我们所愿？事实上，在年，拓斯达自成立以来首次出现利润下降。我们的工作确实没有做好，作为企业的“一号位”，我负有不可推卸的责任。无论是对于兢兢业业的拓斯达同仁，还是长期以来支持信任我们的投资者，我都深感抱歉。

今年沟通的关键词不是庆功，而是反思和检讨。有一句话是这么说的：问题出在前三排，根源全在主席台。作为拓斯达董事长，年我给自己评的绩效是“C”，抛开外部宏观环境理由，我们在战略制定和战术拆解执行上都犯了很多错误，这个“C”是我在拓斯达发展历程上对自己一个深刻的警省。

03

年，我们做错了什么？

“行有不得，反求诸己。”目标没达成，我们必须从自己身上找原因。

▋错误一：盲目冲营收，忽视利润

工业经济时代看重规模效应，只有在大规模的生产条件下，才有可能降低成本，产生利润，从而提升企业的竞争力。然而，在过去的一年中，我们忽略了规模化的前提是实现标准化生产。为了达成营收目标，不断接新订单，而没有去思考这一张张订单是否能被规模化复制。同时注塑机、CNC、IOT业务作为初期孵化阶段产品，烧钱过多，导致整体利润被侵蚀，这样盲目追求营收而忽视利润增长的做法，不仅无法实现规模扩张，还会将企业推入深渊。

▋错误二：盲目拓业务，在产品打磨上不够专注、不够死磕

年，我们在产品开发上走了一些弯路，拓展了很多新业务，却缺乏对市场体量系统性的调研。这导致许多业务都扎得不够深、做得不够细，无法形成规模，更不要谈降低成本、产生利润。任何行业都一样，好产品才是王道。我们要清晰地认知自己的能力半径，做能力所及的事情。如果没有打磨出具有核心竞争力的产品，只顾少量多样地拓展业务类型，打一枪换一个地方，只会让业务链越来越冗长，业务面越摊越大，不够极致、缺乏专注、难以聚焦，最终管理层和执行层都受累。

▋错误三：管理形式多，

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