瑞安创新塑料机械有限公司（以下简称：创新塑机）是一家集产品设计、开发、生产、销售为一体的科技型企业，主要经营吹膜机、拉丝机、粉碎机、造粒机、塑料鞋楦制坯机、管材、异型材、线材机组及零配件，至今已有30多年的历史。谈到父辈们筚路蓝缕的创业史和自身的从业经历，创新塑机总经理张晓波感慨良多，他从继承与发展两个方面向我们阐述了自己的看法。

瑞安市创新塑机总经理张晓波

在张总看来，父亲当初选择创业，并没有宏伟的目标和远大的理想，那时候父辈们是因为没钱急需改善生活条件而走上创业之路的，为了改善生活，改变人生境遇，他们辛苦打拼才有了今天的创新塑机，所以他们的成功完全是被逼出来的。除了外部的客观条件，父亲自身的学习和钻研是创新塑机成功的关键。“我父亲是技术型人才，虽然读书不多，但是他靠自学，自己琢磨发明了很多机器，比如双头造粒机、塑料机快速滤网结构、挤出机料筒的下料口等。这些都是父亲成功的基础，也是令我佩服的地方。”张晓波说道。

张晓波毕业于企业管理专业，在企业管理方面拥有深厚的理论知识，但当接手公司时，他仍然感到有些措手不及。“当父亲让我接手公司的时候，我想不就是接手一个工厂嘛，可是进了公司才知道难。虽然有专业教育的底子，但实际接触公司的时候，竞然无从下手，很难把理论知识与实际结合起来，于是我就自觉成为了一名采购员和发货员。”张总讲道。从认识最小的螺丝、螺冒、垫片、轴承到熟悉浙江塘下地区所有的五金店，经过两年的努力，他对产品规格、采购流程、物流运输都了如指掌，以至于很多同行朋友称他为“塘下百事通”，只要是零部件的采购都会找他咨询。10多年来，在磕磕碰碰中他学到了不少东西，在当地算是个小有名气的创二代。现在的张晓波在担任总经理一职，在公司已经能够独当一面，受到了同仁和长辈的认可。

近年来，塑料机械行业竞争环境日益恶化，传统的方法和设备已经不能适应市场的需求，把握市场脉搏，更新观念，打造优质产品是在竞争大潮中屹立不倒的关键。在企业管理方面，张总认为，应该不断给自己充电，刷新自己。他坚持知识涉猎要广而精，经常学习金融财会、进出口税务和法律等与企业发展息息相关的书籍，开展技术交流，为公司的长远发展做好理论的积累。在市场营销方面，他认为在激烈的市场竞争中，企业不能只靠产品，更重要的是靠客户，谁拥有了客户，谁就拥有了市场，谁就能成为赢家，所以对创新塑机来说销售是接下来的首要任务。除了依托传统的销售团队，他还积极挖掘互联网潜在客户，充分了解客户的需求，将线下与线上相结合，促进“互联网+”的形成和落地，在稳定公司的基础上调整当地市场，力争成为市场的标杆，不断创新产品销售模式，增加产品附加值，提高创新塑机的市场份额。未来，创新塑机还将借助国家“一带一路”战略，扩大宣传，抢占先机，进一步做大做强。

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