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7月9日，东莞市江西吉安商会会长团队走访，由会长肖坚俊率队，党支部书记郑诚云，执行会长肖光超，常务副会长王建岗，副会长刘钟贵、郭华、罗裕、龙国华、刘唐楠、曾友根、谢冲，东区会员家人代表及秘书处成员约20多人参加走访。

东莞市江西吉安商会会长团队走访

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走访第一站，我们来到理事吴红梅企业——东莞市耀凯精密塑胶五金有限公司。由耀凯的李总向走访一行介绍企业，据李总介绍得知，耀凯是主要经营自动化设备、精密夹治器、精密零配件加工，智能精益生产、研发、制造销售一体的生产厂家，夹治具主要是在手机生产线辅助，自动化设备辅助上用到，目前主要客户有华为、vivo，苹果等，产品以非标件为主。现通讯行业受芯片的影响，很多订单量都受影响，目前做苹果的订单比较多。同时李总也与我们分享了夹治具行业的发展历程并就其使用优势进行分享，李总表示目前公司在生产设计人才，技术人才上相对缺乏。谈及行业发展，李总表示国外厂家掌握了规则、定价权、专利权，我们的优势就是快，要充分利用优势，实现弯道超车，突围冲破。

大家表示在听完李总的介绍，感受到李总是一位睿智、沉稳及技术型的人才。谈及夹治具的发展，从最初的PE—夹治具—机械设备这样的一个发展，夹治具是最早代替人力的产品。现在属于夹治具行业的井喷期。

在参观完车间后，我们对夹治具的认识了解有所加深，现在我们耀凯主要做的是非标件：定制化，利润高。要做大就要做标准件，在非标之间找标准。目前主要在手机领域，汽车制造，建议在新的制造领域找机遇，尽量找量大，重复性高的，或者与设备厂做配套，可以做资源整合。

2)

走访第二站，我们来到副会长谢冲企业——东莞市正宸精密机械有限公司。在谢总带领参观完生产车间后，谢总向我们介绍企业，正宸的服务宗旨：助力客户成功，成人达己。据谢总介绍，正宸成立于年，设备主要有：立式注塑机专用机，在照明行业专用机、LSR专用机，电感专用机，主要应用在照明行业，婴幼用品，硅胶制品，电感行业，汽车用品。在谈及正宸设备的优势，谢会长表示在照明行业，正宸拥有绝对优势，照明灯座单机产量从每天个到29万个的提升。一体电感行业：效率从11-18秒提升到7秒，与同行业相比提升39.5%。公司注重培养人员及储备人才，谢总表示年轻人思想相对超前，需要多给机会他们去尝试，去成长。随后大家就设备发展等问题进行探讨。

在参观完车间及听完谢会长的介绍后表示，设备的更新叠代是永无止境，跟随客户的要求提升来不断鞭策自己，是行情需求，也是发展需求。今天我们出来走访，也是抱着学习的心态过来，向不同行业学习，学习他们的工匠精神，在我们回去自己的公司，我们会做思考，如何让我们在走访时学到的东西实现落地，学以致用。

3)

走访第三站，我们来到理事吴赣文企业——东莞市镭锋激光设备有限公司。据吴总介绍，公司主营激光设备及配件、通用机械设备及配件、冲压机床、数控机床及周边设备、自动化设备及相关部件，电子元器件的技术开发、生产、销售、咨询服务。激光设备租赁和上门维护服务，维修通用机械设备等。吴赣文老总就公司目前服务的主要客户及其攻坚过程，并对加入商会的体会进行分享，吴总表示从年加入吉安商会至今，见证了商会的成长，商会平台也成就了镭锋，同是吉安人，共话乡音，同谋发展，感恩吉安商会！

在听完吴总的介绍后，大家就客户发展及参展的经验进行交流探讨,表示做设备及产品行业的，可以去德国看展，看电子展览会及橡胶塑胶展览会这两个展会。通过看展，了解最新的技术及信息，学习制造工艺，掌握同行开展的趋势和开展规律，打通固有思路，突破自我，才能让自我得到提升。学无止境，活到老学到老，希望大家能保持空杯心态去学习，满怀收获去突破。

4)

走访第四站，我们来到副会长周根红企业——东莞市永佳机械设备有限公司，周总首先带家人们参观公司车间，边参观边介绍公司设备，据周总介绍得知公司于年成立，前身为东莞嘉华机械厂，主要产品：全自动高频吸塑包装生产线、数码产品热压设备、汽车内饰及部件焊接设备、膜结构帆布熔接机、工业皮带裙边挡板焊接机、自动医用袋高频熔接机等各类专用型高周波熔接机；自动化高周波焊接设备、全自动圆筒生产线、柔软线胶盒机等上百款产品。

周总表示行业选择很重要，行业的精英要发掘。永佳敢于尝试创新，并表示不去尝试，肯定不会成功。尝试了，就算失败，也只是维持现状，不会有什么损失。现永佳把原来的包袱丢掉，想办法开发新的设备。谈及研发，要看公司目前属于什么阶段，不能盲目研发。谈及做设备与做产品，周总表示两者不一样，做产品的量大，下单多，可以通过加人去完成，甚至可以外包；但是做设备的就不行，下单大，没办法按期交付，无法外包。深感做设备的艰难。

各位参加走访的家人们就行业发展及经营经验进行探讨，讨论气氛浓厚，各抒己见。大家一致认为成功不可复制，但是规避风险这方面还是可以学习。不同行业，不同发展阶段，看待问题又不一样。

会长肖坚俊总结

会长肖坚俊总结今天走访企业各有所长，出来走访就是互相学习，资源共享。设备行业，国家很重视，械制造，讲究应用。十四五规划和年远景目标纲要中实施知识产权强国战略，实行严格的知识产权保护制度，完善知识产权相关法律法规，加快新领域新业态知识产权立法。希望每个做设备的人都能做一思考，清楚自身目前的阶段：生存期还是发展期。将来的设备会与IC联合。如果过了生存期，建议加速进入研发，投入25%的经费到研发中去。在设备领域，不断开发新产品，多去看展，同时要重视知识产权保护。在十二五规划中体现人均高质量专利7件。因此在不同时期采取不同的战略，希望我们吉安商会做设备及做产品的家人们，都能做好风险规避、知识产权保护，稳定发展！此次走访特别鸣谢副会长周根红—赞助晚宴及晚宴用酒！

东莞市江西吉安商会宗旨：

凝聚乡情、交流学习、资源共享、共同发展

商会领导班子组织架构图

商会

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