苏奥传感年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述 　　年公司是巩固内部管理、提升专业能力、提升客户满意度的重要一年。公司紧紧围绕国家政策和外部市场的变化开拓市场和产品，并在市场开拓、管理提升、内控管理也取得了明显的进步，主要体现在以下几个方面： 　　1.新产品新客户开发稳步推进，持续开展产品转型 　　年，面临外部经济形势严峻，公司市场销售业绩保持平稳，同比变化领先于市场整体水平，其中新能源发展快速，行业发展方向日渐明朗；公司聚焦行业发展趋势，在巩固传统业务的同时，深度开发新能源业务领域，取得了一定的成绩。 　　传统能源业务方面，公司高度 　　新能源是未来趋势，公司在现有新能源业务基础上，积极储备技术资源，明确新能源业务发展方向，确保公司处于新能源发展趋势的前列。公司前期布局储备的三电类(即电池，电机，电控)项目也陆续到达收获阶段，年公司新获得3U滤波组件、通用电池包等新能源项目，其中中标通用电池包项目标志着公司在产品转型发展上面，取得了较大的突破，也为后面的新能源项目开发积累了宝贵的经验。 　　2.紧跟客户发展方向，进一步拓宽产业布局借鉴业内主流汽车零部件厂商的做法，公司多年来紧跟国内OEM主机厂布局步伐，陆续开设控股的子公司，并取得业 　　绩的平稳增长。年，烟台奥力威在沈阳设立分公司，积极开发和拓展沈阳的市场，提升汽车主机厂配套能力。年，公司新开发客户10家，顺利进入全球考泰斯供应链体系，成功开发合肥巨一、伊控动力等新能源客户，同时顺利进入河北世昌、现代汽车等供应体系并实现部分项目产品定点。 　　3.稳步开展基本建设工作，提升生产研发能力 　　年，公司更加强调各项能力的建立和提升，在工装设备、模具能力、试验能力、生产能力等方面稳步推进。在工装设备方面，新增德马格进口品牌注塑机8台，并开展新一轮的自动化提升工作，其中，C/GEM法兰自动化生产方案已确认并投资开始实施。公司投入第二条金属加油管自动化生产线、三条阀件自动化装配线，服务于国六项目的批产供货；新投入五台大注塑设备，服务于管路、内外饰产品的批产供货。在模具能力方面，下属的全资子公司慧奥装备公司已逐步试运行，显著提升模具开发制造能力，实现全过程自动化设计加工制造，通过推进MES等信息化控制手段，初步形成工业4.0样板工程，不仅能服务本公司的发展，更能进一步开拓外部市场。在实验试验能力建设方面，投资新增多种试验验证设备，新增X射线镀层测厚仪、金相熔深显微镜、涂层测厚仪、轮廓仪、振动实验设备等，进一步突破提升自身试验验证能力，更好地服务客户。 　　4.打造基础管理体系，建立重点任务管控机制 　　为全面建立公司工作秩序，公司年为基础管理年，结合公司各职能系统多年来的经验积累，梳理公司基础管理体系。 　　年，公司通过梳理和总结提升，建立了基础管理模式，管理模式通过全年两个阶段完成，建立管理秩序的同时赋能企业的业务发展；打造基础秩序同时，公司上半年成立企业管理部，全面负责跟踪年度业务计划的落实，对重点任务开展督办、专题汇报等多种形式的推进，进一步推动了重点任务的落实效率和质量，也促使管理效率的提升。同时，为打造高效团队，公司启动晨晚会机制，每日跟踪到期任务的落实情况，共同讨论制定措施，进一步提升管理效率。 　　5.内控体系进一步完善，风险控制有效加强 　　公司正处于快速发展阶段，市场规模、业务范围及管理维度的扩大对内部控制提出了新的要求。报告期内，公司积极开展内部控制体系的合理性和有效性评价，优化公司治理结构，进一步完善公司内部控制各项制度，落实和完善风险预警机制，公司内部逐步建立符合企业实际并具备可操作性的内部控制系统，避免了因内部控制不完善而有损上市公司及股东利益的情况发生。

二、核心竞争力分析 　　1、汽车油位传感器行业专业优势 　　公司自设立以来，一直从事汽车油位传感器的研发、制造及销售，迄今已有20余年的汽车油位传感器行业专业经验，是国内昀大的汽车油位传感器生产厂家之一。公司是国内汽车油位传感器领域技术先进、市场占有率较高的高新技术企业。 　　在汽车油位传感器领域，截至年12月31日公司已取得发明专利1件，实用新型专利11件。公司生产的汽车油位传感器包括双回路厚膜电路汽车用油位传感器、双接触点厚膜电路汽车用油位传感器及新型多爪式耐磨耐油液位传感器等多种产品，均被认定为江苏省高新技术产品。公司在汽车传感器行业内的市场占有率较高。 　　2、技术研发优势 　　公司自成立以来，始终致力于提高自身产品创新和技术创新能力。经过多年钻研和积累，公司形成了较强的产品开发和技术研发能力。截至年12月31日，公司共拥有专利63件，其中发明专利13件、实用新型专利49件，外观设计1件。公司研发部被确定为江苏省车用传感器多参数集成工程技术研究中心和江苏省企业技术中心。 　　3、产品优势 　　公司的主要产品包括双接触点厚膜电路汽车用油位传感器、双回路厚膜电路汽车用油位传感器、燃油滤清器积水水位报警传感器、法兰等传感器及配件产品以及阀件等燃油系统附件产品，属于汽车电子设备和燃油系统关键零部件，具有技术复杂和生产难度大等特点，公司在上述产品的生产和研发上取得了多项突破，其产品在性能、成本和工艺等方面较同类产品处于竞争优势。 　　①双接触点厚膜电路汽车用油位传感器：将传感器电路上的触点开关由原先的一点控制改进为两点并联控制，使得产品的安全性能较同类产品大大提高；产品制造工艺中采用公司吸收改进的电阻片抛光技术，使厚膜电路表面更加平滑，对信号变动更加敏感，数据采集更加准确可靠；应用先进的生产工艺，提高生产效率，科学地进行成本控制和管理，使得该类传感器较同档次的其他产品具有一定成本优势。 　　②双回路厚膜电路汽车用油位传感器：在电路设计方面攻克了技术难点，创新地采用了导线错位的设计方案，使得该产品的可靠性大幅提升，使用寿命延长；在传感器总成装配上采用了弹簧游丝的连接方式，使得生产成本大幅降低，提高了产品的竞争力。 　　③加油管：加油管的核心技术属于公司自主研发，截至年12月31日已取得专利5件，其中发明1件，实用新型4件；目前公司的金属加油管产品在蒸发排放要求下，可以满足国六排放法规，技术参数优势明显。 　　④法兰：公司具有十几年的法兰生产经验；法兰的核心技术属于公司自主研发，达到国内领先水平，具有接口多样性、高集成性等特点；公司已形成自己的法兰生产技术标准，在扬州市技术监督局备案；多年积累形成的法兰的技术及生产工艺优势使公司可与客户进行同步产品开发。 　　⑤阀件：产品的核心技术属于公司自主开发，达到国内领先水平，截至年12月31日已取得专利6件，其中发明1件，实用新型5件；目前国内该类产品主要依赖进口，公司研发的防翻阀填补了国内空白；公司此类产品的优势体现在阀通气孔径的设计的先进性以及先进的头阀设计等方面；相比国外产品，公司此类产品有竞争优势。 　　4、客户资源优势 　　经过20余年的努力，公司逐步积累起丰富的客户资源。客户资源优势具体表现在： 　　①客户范围广。公司的客户既包括汽车整车生产企业(上汽通用、上海汽车、江淮汽车、比亚迪、江铃汽车、宝沃汽车等),公司作为一级配套供应商提供零部件产品；又包括知名的一级配套供应商(联合电子、亚普、延锋、德尔福、哈金森等)。 　　②客户层次高。联合电子、亚普及上汽车通用是公司的三大主要客户。其中，联合电子作为国内昀大的汽车零部件合资企业之一，其主要产品的市场占有率国内第一；亚普是国内昀大的塑料燃油箱制造企业，其主要产品市场占有率国内第一，在世界燃油系统供应商中排名第四；上汽通用是国内知名的汽车主机厂，是国内昀大的汽车整车制造企业之一。 　　③打入国际市场。本公司已成为博世及德尔福在中国认定的全球合格供应商之一，部分产品出口欧美地区。 　　较好的客户资源优势有利于公司分享中国汽车工业的发展成果，同时使公司在竞争中处于较有利的地位。 　　5、快速服务优势 　　公司对客户的服务可分为售前服务及售后服务。售前服务主要体现在产品开发方面，售后服务主要表现在产品质量的跟踪服务方面。公司这两方面的服务都体现了贴近客户、快速服务的原则。 　　①售前服务：公司的产品多为个性化产品，专用于特定客户、特定车型、特定部位。汽车产品更新换代较快，公司需要根据客户产品更新换代的要求迅速提供新的产品。为了提高快速反应能力，公司通过努力充实技术积累，对产品开发工作形成了规范化、系统化管理，建立了快速反应的项目开发团队体制，缩短了新产品的开发周期，保证了从接到开发计划到交付样品的快速反应，能够做到与客户同步开发。公司所有新产品均采用项目小组制进行开发。每个项目均成立项目小组，由各小组组长组织进行项目立项、编制项目开发的计划进度表、组织项目的阶段性总结、定期向公司领导汇报、组织项目讨论会解决开发中出现的问题以及客户 　　②售后服务：公司的销售客服提供24小时服务，如果客户需要帮助，公司售后服务人员会在接到客户通知后的24小时内赶到客户处提供服务。 　　6、经营管理团队优势 　　公司高度重视管理人才和营销人才的选拔、培养和任用，坚持人才的知识化、年轻化。公司目前的管理团队平均年龄40多岁，人均拥有十五年以上的汽车零部件行业经验。在长期从事汽车零部件的生产制造过程中，公司管理层积累了丰富的行业经验和企业管理经验，同时也练就了强大的执行力和敏锐的市场反应力，使公司能够较好地应对市场变化，在复杂、激烈的竞争中保持较高的运营效率，取得了快速发展。

三、公司未来发展的展望 　　年经济下行风险继续加大，公司将围绕企业愿景：成为管理精细、成本领先、技术先进的汽车零部件供应商，规划并布局各项工作并为之努力奋斗。在日常经营管理过程中，除继续推进落实年规划各项工作以外，同时紧紧围绕着转型、国六、创新、成本、对标、工业4.0、组织、平台、子公司、绩效十大关键点。 　　1.坚持两轮驱动的市场战略，持续推进业务转型。 　　新能源成为未来主流方向，各路资本、主机厂、系统汽车部件供应商均已投入巨大资源，提前抢占布局市场，年公司在产品和市场开发上，继续按公司双轮驱动战略，一方面深度开发国六各类产品的客户，同时有所侧重开发新能源客户和产品；围绕公司传统业务板块以及新产品路线，深度做好技术沉淀和技术总结，攻克一些技术难题，包括结构设计、材料选用等方面。年公司将全方位建立各类国六产品的生产能力。随着国家对国六的推迟政策出台，公司将全方面持续建立并优化我们的批量生产能力，包括工位器具、生产效率、合格率、物料供应、中转库、现场服务、物流费用、目标成本控制等等。 　　2.完善内部管理体系与制度，保障工作绩效。 　　年将建立健全子公司管理体系与制度，探索并实践高效的运作管理模式，完善子公司(绩效)管理工作平台等。一方面在组织内部实现管理语言同频，工作框架一致；另一方面通过打造管理平台，引导工作思路，控制工作进展，保障工作绩效。 　　3试点.并推广事业部制，提高各级员工的业务能力试点并推广事业部制，实行专业化分工。通过事业部制将充分激发调动昀为关键的生产昀活跃的因素——人的积极性。 　　激发组织活力，提升组织效能。通过建立事业部机制，实行独立核算。 　　4对标.同类行业，提升公司竞争力年将继续聚焦同行业、竞争对手的技术及管理水平，精准对标，主要从技术、质量、生产、规划等部门发起，通过对技术指标、试验能力、生产效率、合格率、工艺能力等方面对标改善，来缩小与同行的差距，提升公司的竞争能力。围绕工业4.0、两化融合原则，建立公司信息化管理体系，建设专业的信息化管理团队。深度应用现有信息化工具，特别是在注塑车间试点推行的MTS、WMS系统，做好效率统计分析，为全面推广积累经验并提供数据支撑。同时深度开发慧奥装备作为智能试点工厂。