导

市场营销因素组合是指企业在市场定位的基础上，为满足目标顾客的需要，对影响企业营销活动的一些可控因素的优化组合和综合运用。

影响市场营销活动的因素很多，常用的因素有四种:产品、价格、分销、促销，合称“4P”。

塑料机械的产品组合及新产品开发分析

产品组合分析

1

产品组合的有关概念

所谓产品组合是指企业生产经营的全部产品结构，也就是企业所生产经营的全部产品大类的组合。

产品组合是由产品线构成的，产品线就是使用性能相同但型号规格不同的产品系列。构成产品线的每一个项目称为产品项目。

描述产品组合的参数有:产品线的深度、产品组合的宽度以及产品组合的关联度。产品线的深度是指构成产品线的项目的多少;产品组合的宽度是指构成产品组合的产品线的多少。关联度是指构成产品组合的产品线之间的联系程度。

实质上，产品组合应是多维的立体结构。除宽度、深度、关联度外，本文还提出产品组合厚度的概念，所谓厚度是对产品线进行定位的参数。例如I:注塑机除由若干型号规格组成产品线外，每一型号又可分为高、中、低三档,这就是产品组合厚度。产品组合厚度的厚度是由需求的层次性引起的。

产品组合的宽度、深度、厚度、关联度是产品组合的四个因素。产品组合的内容就是如何通过四个因素的优化组合，使企业的经济效益达到最优。

1

塑料机械产品常用的组合模式

产品组合的四个因素为设计产品组合模式提供了基本思路。我们可以在产品组合宽度方向.上加宽或压缩产品组合，也可在产品线深度方向.上延长产品线或缩短产品线,或者增加或降低产品组合的关联度，对塑料机械来说，常见的产品组合模式有以下几种:

(1)产品多元化

在一个企业中，同时生产多种使用性能不同的产品，这就是产品多元化策略。如:一个企业既生产注塑机、又生产其他塑料机械。

(2)产品系列化

在产品线的深度方向上延长产品线，增加产品线上的型号规格。如:宁波海天塑机公司街道的注塑机型号规格就有40多个，注射量覆盖30g到g，实施的就是系列化策略。

(3)产品层次化

在产品系列化基础上，针对顾客需求的层次性，开发多档次的产品，满足多层次需求。例如:注塑机除按注塑量大小系列化外，还可按控制方式、电气液压件等划分为高、中、低几个档次。高档机全部采用进口件，采用高性能的全电脑控制，低档机则采用国产件，控制方式可简单些。这样在价格上可拉开层次，可以满足不同规模用户的要求。

当然，上述策略也可反向运作，即压缩产品品种，缩短产品线，减少产品层次，这是在企业实施紧缩战略时采用的产品组合策略，只要运用得当,同样会产生较好的效果。

(4)产品密集化

即利用原有产品的技术，发展相关的多向产品。例如:注塑机和压铸机的结构是相似的，原理也相似，这样，注塑机生产企业可同时开展压铸机生产业务，可以充分发挥设备和技术的潜力，提高经济效益。

塑料机械的新产品开发分析

1

新产品的概念

所谓新产品就是企业向市场提供的，过去没有生产和经营过的产品，包括全新产品、换代产品、改进产品、仿制产品四类。

1

新产品常用的开发模式

l)独立研发

2)引进消化

3)模仿改进

4)合作开发

1

塑料机械的新产品开发方向

(1)出口导向

中小型注塑机等产品是我国塑料机械产品的主要出口创汇产品,约占出口创汇额的70%，因此要大力发展技术先进、质量可靠、按国际标准组织生产的中小型注塑机等产品，不断提高产品的国际竞争力，开拓国际市场。

(2进口替代

在塑料机械进口产品中，注塑机占50.2%，挤出机占15.8%，中空成型机占9.9%，其他占24.1%。因此，大力发展进口替代产品有很大市场潜力。主要是:

①大型注塑机（注射量g以上，合模力吨)，精密、超精密注塑机，超高速注塑机，专用注塑机等。

②大型单螺杆挤出机（直径mm以上)，大型同向平衡双螺

杆挤出机(直径:mm以上)，多层共挤薄膜、拉伸膜、板片材生产线。

③数控多坐标中空成型机，多层大型中空成型机，直接调温式注—拉一-吹中空成型机等产品。

(3重点配套

发展为国家重点建设项目服务的重大技术装备产品，也是塑料机械开发新产品的重点。如大型乙烯工程配套的后处理设备----大型挤压造粒机组在我国还是空白，全赖进口。目前国外大型挤压造粒机组已从t/a,t/a，t/a发展到0t/a等级，而国内只能生产t/a等级产品。

(4迎合需求

目前，塑料机械产品有以下发展趋势:

①柔性化

为适应市场需求的变化，产品结构将以主参数相同的设备为基础，实现组件、部件、零件的通用化和模块化。

②大型化和微型化

③精密化

④节能环保化

(5填补空白

与[国外相比，目前国内还有许多机型不能生产，如g以上的大型注塑机，螺杆直径在mm以上的挤出机等都是国内空白，可作为新产品开发方向选择。

结语

作者：武汉理工大学管理学院李必强教授。所有文字和图片版权归属于原作者所有，且仅代表作者个人观点，如文章内容涉及侵权，请联系后台管理员删除。

往期回顾

01

｜年塑机产业盛会三月开幕，快来吧！

02

｜速来！塑料加工设备市场发生重大变化

03

｜大数据观察·数说新跨越:我国工业互联网进入关键发展期如何更进一步?

04

｜智能视觉技术在汽车内饰生产中的重要性