引言

浙江省作为长三角地区民营经济发展的典型，其经济国际化的模式与上海市特别是江苏省有重要的差别。对比而言，浙江省近些年吸引外商直接投资的规模虽然也在增长，但外资经济所创造的附加值占地区生产总值的比重不高，年仅为7％。

尽管如此，浙江省的城镇居民可支配收入却一直高于外资经济发达的江苏省。尤其是这两年来，浙江省的城镇人均可支配收入高出人口和资源禀赋相差无几的江苏省40％以上。浙江对内开放程度高，这是浙江人均收入高的原因所在。

-年，浙江省民营经济占地区生产总值的比重由45％上升到52％，正是民营经济的快速发展全面促进了浙江省的发展，促进了居民收入的普遍提高。广大的浙江人民更多地是从对内开放中取得了实惠。

浙江省提高开放经济的质量，不仅包括对内开放；而且包括对外开放，但是对外开放的模式与江苏和上海有所不同。主要体现在浙江省的对外开放不是走以吸收FDI进行加工贸易的模式，而是在民营经济高度发展的基础上，主要鼓励具有一定产业基础和市场经验的民营企业“走出去”。

即推动全省商品专业市场到境外设立分市场以及有条件的企业到境外设立营销网点，建立本省国际营销网络。推动全省优势产业到境外建立生产企业，开展境外加工贸易。

应该说，浙江省经济国际化的模式，不是长三角每个地区都能够模仿的，而是需要一定的条件特别是民营经济强势发展的基础的，但是它却是长三角地区经济国际化的一个重要的发展方向。迄今为止，浙江已在美国、德国、日本、俄罗斯、中国

香港、印尼、泰国、墨西哥等97个国家和地区设立了家企业，投资总额近5亿美元，其中中方投资3.2亿美元。从产品输出到品牌输出，从劳务输出到多元化投资，从替“洋人”加工零配件到在海外构建“浙江制造”基地。

从引进国外先进技术、资金和管理到用自主知识产权的核心技术抢占国际市场、搭建国际化融资平台，实施资本运作，浙江企业进军海外市场的大戏越唱越响。第一，从“苦力”到“大腕”的转变。被称作浙江外经“国老大”的浙江建工集团是上世纪80年代后，才开始参与国际市场竞争的。

20多年来，公司承建的国外项目、外商独资项目有多个，营业额超过7亿美元，外派劳务人员3万多人次。在开拓国际市场过程中，浙江建工集团不断突破对外工程承包方式，提高对外经营起点和档次，增强竞争实力，扩大市场占有份额，逐步由单一提供劳务走向工程全领域的分包。

从工程分包走向以出口技术带动材料、设备出口的工程总承包；从与其他公司联合投标发展到公司独立投标。劳务经营则从最初的单纯建筑劳务外派走向跨行业劳务外派，从单一的劳务外派走向多种劳务外派，从低技术含量走向高技术含量。

目前，公司总资产40多亿元，年施工面积超过万平方米，经营规模逾亿元，年营业额超过亿元，综合经济指标居全国省级建筑公司之首。从年起，连年进入美国《工程新闻记录》评出的全球家最大国际工程承包商行列，并保持了连续8年进入全国外经50强的记录。

在拓展国际市场中浙建集团不断地壮大自己，已从一个单一的建筑企业发展为多元化投资的跨国集团，投资经营涉及房地产、机械、旅游等多种领域。浙江建工集团实施“走出去”战略，开始是被逼的。全国目前有十几万家建筑企业，浙江省有家，从业人员近万，而且大多为乡镇、个私企业，竞争十分惨烈。另外，作为全球发展最快的国家之一，中国是所有跨国公司瞄准的市场。

目前，全球最大的家国际建筑承包商中已有将近一半涌入中国，尤其是占领了上海、北京、广州和西北等市场，这对从业人员众多的浙建公司形成了双重挤压。因此不走出国门，寻求适合的市场，企业就难以生存发展。

目前国际建筑市场年规模高达3.6万亿美元，浙江建筑企业可以通过发挥比较优势来拓展的市场空间颇为可观。目前，浙建集团已在境外形成了多层投资经营构架：在欧美、日本等发达国家，实施分包工程战略，输出高素质研修生和劳务。

在中东、北非、东南亚市场，实施工程总承包，以工程带动设备、材料出口；在不发达国家，则根据风险程度进行多元化的组合投资。浙建集团通过境外的发展，不仅赚取了大量的外汇，培养锻炼了队伍，还在对外合作过程中学到了外国企业的经营理念和管理经验，熟悉了国际惯例和游戏规则，增强了企业竞争力。

已从过去简单出卖“苦力”的小工，壮大成为能够掌控国内外建筑市场的“大腕”之一。中国加入WTO后，与国际市场更为融合一体，许多外国企业到中国来投资，形成了中国建筑市场国际化格局。浙建集团充分发挥其在境外市场竞争的经验和与外国投资商长期建立的良好伙伴关系的优势，屡屡在国内的外商投资项目中中标。

年以来，他们已接连承揽了日商在宁波投资的“太阳广场”、港商在上海和海南投资的“中大广场”和“亚洲花园”等项目，以及香港华润集团在浙江萧山投资的超市项目和松下集团在苏州投资的建设项目，总营业额达数亿元之巨。

第二，从产品“搬运工”到海外构筑“中国制造”基地。如果说浙江实施走出去战略，开始还是国企打头的话，那么现在唱主角的却是民营企业。其中以万向、飞跃、横店等企业集团为代表，它们纷纷将触角伸向海外。它们或“拉帮结团”，在国外克隆浙江市场；或联合、购并外国企业，在海外构筑中国制造基地。

目前浙江省民营企业境外投资的主要形式，一是境外贸易企业和机构。浙江已经在美国、欧洲、日本、中国香港等主要出口市场设立贸易公司和办事处家，初步形成了本省商品出口的贸易营销网络。

二是境外开设连锁店，目前浙江省35家重点连锁企业中，已有29家在境外开办连锁企业。三是境外创立加工生产企业。经原外经贸部批准，全省在美国、泰国、越南、俄罗斯、土耳其等国家和地区设立境外加工生产企业超过家，行业涉及机械、电子、纺织、服装、轻工等，其中规模较大的有总投资万美元的万向集团美国公司、总投资万美元的印尼三力狂江摩托有限公司等。

这些境外加工贸易企业的设立，逐渐成为浙江省外贸出口新的增长点，年带动出口在6亿美元以上。宁波海天机械公司在土耳其、加拿大、墨西哥设立的境外加工贸易企业，仅带动设备出口就达万美元，已连续6年位居行业领袖地位，成为目前亚洲最大的塑料机械生产基地。

年1到10月销售收入就达10.5亿元，估计全年收入13亿元。其中海外收入已占到企业全年出口总收入万美元的25％左右。海天在土耳其、巴西、加拿大、墨西哥设立的境外设备组装厂，进一步渗透了其在海外市场的占有率。目前，它们生产的注塑机，由于良好的性价比，在国际市场的同类产品中已没有对手，并把日本和中国台湾产品挤出了市场。

在夹缝中求生存的浙江民营企业，经过艰苦探索，已在境外企业的销售、管理上逐步实现本土化，并开始进入多元化战略发展阶段。万向美国公司国内仅派出6人，其余52人均为外籍员工，除开拓并建设其海外市场网络外，现已开始进行实业投资，相继购并了美国QAI、IPPD、BT公司。飞跃集团在海外设立了18家分支机构，聘用了多名外籍员工。

海天集团在境外的加工销售企业，除了主要的管理人员国内派出外，基本上用的都是当地人，其加拿大公司针对北美的高档市场，除了承担推销产品，售后服务，还设立了研发中心，以收集北美市场同类产品的新技术以及产品开发的信息。华力集团不仅收购了飞利浦CDMA芯片核心技术，还干脆整体收购了飞利浦公司在美国的研发团队，并以此搭建国际融资平台，上市进行资本运作。

第三，从产品输出到品牌输出。在中国市场上看到标有外国品牌的连锁专卖店并不稀奇，而在国外市场看到中国品牌的连锁专卖店却难之又难。因此，1年1月，当温州的官员在出访法国时，看到自己家乡的鞋业名品“康奈”在巴黎开出第一家专卖店时，禁不住热泪盈眶。

结语

康奈集团在法国、美国、意大利、希腊、比利时、葡萄牙等欧美主要城市已成功地开设了23家康奈皮鞋专卖店。公司计划到5年要在海外开上家！把中国名牌皮鞋专卖店开到国外，康奈成了业内第一家。康奈也将此举措视为关系企业未来发展命运的战略之举。