最近有朋友咨询到，手上有一些客户资源，想在注塑行业投资项目，想了解一下注塑行业是怎么运营的。当前注塑行业，涉及到跟制造有关的，常见的有以下几种方式：

第一类公司只做模具，不做产品。常见客户要么是海外客户，要么是大型OEM。这种模式要求公司有非常雄厚的技术设计能力、制造加工能力、和经济实力，制造的模具也是用于生产大型的和重要的零部件，最后的模具接收方都不是直接客户。客户的采购方只是充当一个第三方角色，因此在设计和制造过程中，还尽可能地要多去与最后的接收方进行沟通，比如他们是否生产过相类似的产品，有哪些经验教训，他们准备用什么样规格的设备来生产这个模具，接口的型号分别是多少。千万不要以为，我们只是找客户采购方拿钱，不重视接收方的意见，到了模具验收时，暴露出很多问题，影响模具交付进度，就算把隐患暂时掩盖了，在后期的生产过程中，如果再次发现，亲自来现场去处理，很不划算，还会影响尾款到账的进度。

这种经营模式的好处是，只要客户最终验收完模具，后面扯皮的事情就非常少，公司可以把主要精力花在模具设计和制造，不要操心产品交付的问题。缺点是，这些企业由于不生产产品，也不会专门准备对应型号的注塑机，试模时就需要委外加工，考虑到委外加工的不正规性，初期交样和改善修模会浪费一些成本。

第二类公司既做模具，也做产品。这又分两种情况：

A.模具部和产品生产部成本独立核算，相当于模具加工完成后直接卖给产品生产部。模具部和产品生产部自负盈亏，模具部不能将亏损的模具成本转嫁到产品生产部去，产品部也不能将质量成本算到模具部头上去。产品生产部就相当于做来料加工，只要生产效率和合格率保证了，就有利润可赚。所以经常会在这些公司看见一个奇葩的现象，模具部长期亏钱，产品生产部赚钱，老板权衡后，只要整个公司盈亏能实现平衡，就算模具亏本，也愿意接这样的项目，毕竟模具项目能带来一部分产品订单。

B.模具部和产品生产部成本不独立核算，模具成本直接转嫁到产品成本中去，这种模式给产品生产部带来了很大压力。因为最终销售价格是固定的，模具成本也是固定的，如果模具成本太高，留给产品生产部门的利润空间就很小了，甚至会出现产品生产部无论怎么节约，都填不了模具亏损的窟窿。

公司既做模具，也做产品这种模式，既有好处，也有坏处。好的一面是公司有自己的注塑机和修模设备，试模修模都很方便，只要条件允许，机台有空余，可以有充足的时间进行验证，不会像外面那样按小时收费。不好的是，模具部门要充当产品生产部门的终生售后服务员，因为在同一家公司、同一个厂房内、同一个屋檐下，低头不见抬头见，一丁点模具问题就会找到你，处理也不是，不处理也不是。本来有些举手之劳的小问题，生产部门能自行搞定的，他也会来麻烦你，你帮忙了第一次，就不好拒绝下一次。如果你配合不好，不愿意提供服务，他又会投诉你们，闹得不可开交，二头受气。作为企业经营层面来说，既要考虑模具部的利益，也要考虑产品生产部的利益。所以在这种经营模式下，模具部和生产部的权责一定要划分清楚

第三类公司不做模具，只做产品，但是要承担模具开发的任务。这也可以分两种情况：

A.由客户指定模具制作方，待模具开发完成后，移模回工厂进行生产。这种一般由客户指定的模具制作方，都很难进行沟通，但也不得不去进行沟通，毕竟以后的产品要靠这个模具来实现，如果交不出符合标准的产品，客户只会拿产品生产方是问，不会把责任推到模具制造方。所以在沟通过程中，尽可能每次都将客户放在中间，必须让他们知道所有的风险和问题点，依靠客户的力量去推动模具制造方解决问题，并留下会议纪要，撇清自己的责任；

这种情况的坏处，就是沟通成本太高，好处是开发中的风险三方可以共同承担，前提是留有证据。

B.客户不指定模具制作方，由产品生产方自行决定模具制作方，独立承担模具开发任务和产品开发任务。这种模式的好处是，毕竟是自己找的模具制作方，成本和沟通上面好把握，坏处是产品制作方独自承担开发风险，如果没有好的风险把控能力，没有一个好的项目团队，很容易遭到客户的挑战。

第四类公司只做产品，没有自己的模具,这就相当于来料加工，别人提供什么样的模具，你就生产什么样的东西，不承担模具和产品的开发任务。这又要分两种情况：

A.从项目初期就开始介入，接收的是一个全新模具。

B.项目中期，从别人手中接手一个已经量产过的模具。

这两种模式看起来都非常简单，表面上省了很多事，也不需要占用大量的资金，其实这样的经营模式更难。首先，在不了解这个模具结构和产品结构的前提下贸然接手，需要花大量的时间去熟悉、调试，甚至还要改造，这中间会浪费大量的时间和原材料。其次，不了解这个模具的过往履历和故事，不能立即识别出风险，在生产一段时间后才发现，有理都说不清，迫于交付进度，只有哑巴吃黄连。就相当于去租车行租车，开始时没有发现划伤，还车时发现了，只有乖乖付冤枉钱。再者，虽然模具所有权不属于你，但是模具保管和维护的权利在你这里，模具的任何损坏都需要你们来负责。还是相当于租车的道理，虽然车子所有权不是你的，但是开车过程中出现的一切事故都需要你来买单。最后，特别要注意项目中期接人家的转手模具，这样的模具突然转手，要么是之前的厂家产能不足，要么就是不赚钱或不好做，天上不会突然掉馅饼，对于这样的模具，接手时更应该多一个心眼。

无论采取哪一类模式，都没有绝对的好与坏，只有相对的利弊权衡。如果从资金投入的实力要求来看，第一类＞第二类＞第三类＞第四类，如果从承担的责任和风险来看，第二类＞第一类＞第三类＞第四类，可以根据自己的实力和特点选取对应的模式。