从事注塑行业几十年了，深感我国民营的注塑企业与日，德企业有着很大的差距，特别是车间作业文化。（本人不媚外，是与日本佬一言不合就干架的家伙）。

去年5月，我在家里料理家事。快完成了，恰好接到一朋友的电话，说他的88台机的注塑配件厂快玩不下去了，有空去喝下茶，顾问下。

背上个电脑包，一幅屌丝样过去了。在厂里逛了俩天，这是一个塑胶配件注塑厂，我胸有成竹。

这天下午，注塑部的经理，拿了一份生产达成率表给我看，并说：你看，我的达成率%了，为何老板还是不高兴，老是黑着脸。

我说：你这个表的计算方法不跟实际经营挂钩，不与相关员工的绩效工资挂钩，得出的数据骗自己，骗人而已。

注塑经理老张说：这是我的前任搞的，有问题吗？

我说：这表是开多少台机算多少台，开多少个钟算多少个钟的产值达成率。打个比喻：你有88台机，其中有些机台一个班开了10个钟的产量，领班做报表时只算为8个钟的产值标准，其余4个钟的机台工时算为打杂坏机工时，而你报表的计算方式是开多少个钟算多少个钟的产值，开10个小时的产量算8个小时的产量，再加上是开一台机计一台机的算法，那你的达成率会超过%！但实际的机台加工费达成率却是不理想的。

你的数据很漂亮，但老板哭倒在厕所里了。

注塑经理老张说：那怎搞？

我说：每天按23小时计，公司有多少台机就算多少台机，根椐BOM表要求产量是分母，你做了多少是分子。

如下图，这是第一步：定好实际的经营目标。

第二步：把相关的人员（领班，技术员，品管等线辅人员，）的工资调整，取部分做绩效，与这个主要的达成率挂钩，加些辅助KPI项目，达到力出一孔，利出一孔！

注塑经理老张说：那就是没有减去转模，修机修模，待单待料待人等异常时间了。

我说：在你这些异常时间内，房租水电会少吗？职员员工的工资会少发给你吗？设备拆旧费会少吗？

注塑经理老张说：这……

我说：数据要与实际经营相附合，尊重数据。让工厂的每一个人员上下同欲，都围绕同一方向，同一目标努力。

傍晚，我集合了领班，技术员，修机，修模的人员培训：全员生产维护。

技术员A说：我们厂的机器烂，老板不买新机，做不好啊！

我说：注塑机的电气设备使用设计10年,保养好些,用个20年的,很正常。而厂里的机台只是3年机龄。大家一边叫着机烂，不好用，而一边发热圈电线蜘蛛式不去扎好，机台护罩乱丢，七零八落，不去维护。这样怎能做好注塑呢？

技术员A说：那怎做？

我说：按此要求执行。如图

设备维护需每日,每周,每月,及年度保养确实执行.把公司TPM的内容挂钩绩效工资。注塑行业内的技术员，维修人员的风格，你扣我绩效了，我才去认真做！

技术员B说：我们厂的模具很烂，毛边很多，不好做啊。

我说：这俩天，我认真看了大家的调机，你们不调低压，不做末件，却在说模具毛边多，不好做！这自相矛盾吧！

低压要求，如图：低压1单色机,低压2双色机

一些未在一线现场深造过的砖家，工程师会把最少低压压力定为可以25%的，这是笑死人的错误。（顺德一大型家电厂的模具稽查要求）

末件要求：如图

这俩个动作,需每天执行,检查,坚持做下去,慢慢见效.如果你们未做末件，而又说我们厂的产品很难调机的，高难度的，这是一个笑话。

经过俩个月的顾问工作，这间厂的生产效率，现场环境，作业风气都有了很好的改变，朝着正确的方向前进。工厂所有人员的收入全部从工作业绩中获取，分出高低！！杜绝擦鞋的所谓高情商收入，灰色收入，黑暗收入，则工厂的能力不会差到那里去！！上面只是举例了：

1，上下同欲，力出一孔，利出一孔，重点经营绩效要全员挂钩，个人实际收入与生产经营产值的高低成正比。

2，全员TPM，生产设备全员维护，预防，杜绝设备带病工作，发挥出生产设备的最大产能。

3，低压与末件对注塑生产的重要性，要制定绩效来管控注塑技术人员按规执行。

注塑包括的内容很多很复杂，要做好，必须专业专注。